Что было сделано
В B2B важно не гнаться за максимальным количеством дешёвых заявок — большая часть из них может вообще не соответствовать потенциальному покупателю.
Поэтому основной фокус сделала на качестве трафика и квалификации обращений.
Пересобрала рекламные кампании, отсекла нецелевой спрос, перераспределила бюджет в пользу наиболее эффективных направлений и оптимизировала рекламу по тем обращениям, которые действительно представляли коммерческий интерес для клиента.
