Что было сделано
В процессе ведения обнаружила, что часть семантики расходует бюджет, но практически не приносит нужных обращений. Неэффективные группы были отключены, а бюджет перераспределён в пользу запросов, которые фактически давали лиды.
Параллельно регулярно чистила поисковые запросы, тестировала ОЗК, узкую семантику и автотаргетинг, подготовила отдельные креативы для РСЯ.
Но самое важное — связала рекламу с данными Bitrix24, чтобы видеть не просто отправленные формы, а какие обращения действительно становятся квалифицированными.
Отдельно анализировала посадочную страницу по карте кликов и подготовила рекомендации по повышению конверсии. После анализа в сайт также вносились изменения.
Лучший результат
В один из периодов стоимость квалифицированного обращения доходила до: 16 007 руб
После оптимизации: 3 090 ₽ за квалифицированный лид
То есть стоимость удалось снизить примерно на 81%.
А в лучшую неделю реклама принесла:
8 заявок
7 квалифицированных лидов
2 704 ₽ за заявку
3 090 ₽ за квалифицированный лид
87,5% обращений оказались квалифицированными
Итог
Результат получили не за счёт бесконечного увеличения бюджета. Я работала одновременно с рекламой, качеством трафика, посадочной страницей и данными CRM — и оптимизировала кампании по тем обращениям, которые действительно нужны бизнесу.
